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    时间:2021-3-10 9:46:31   作者:   来源:西部网

      受新冠疫情的影响,消费者的网络购物需求大幅度增加。本就热火朝天的直播带货行业更进一步,各大互联网公司快速涌入,头部资源抢占行业先机。在环境与巨头的双重作用下,直播带货蒸蒸日上,呈迅猛发展的态势。
      在“后疫情时代下”,直播带货行业虽热度稍有下减,但整体行业较之野蛮生长的发展初期逐渐向专业化、规范化靠拢,稳健发展。以此为背景,很多特色农产品种植户借着风口,入驻各大网络平台,进行直播带货。
      泾阳作为农产品产出大县,“黑、红、白、绿”四色产业久负盛名,随着前几年水果西红柿品种的引进,泾阳一跃成为西北西红柿种植第一大县,远销陕西乃至全国,泾阳人民用自己勤劳的双手探索着属于自己的致富之路。
      而在地域性品牌宣传上,官方一直在不遗余力打造具有市场影响力的特色品牌。不管是地方媒体的宣传,亦或是前段时间引爆话题的与西安地铁的合作,都体现出泾阳政府及相关单位在打造泾阳西红柿品牌上的尽心尽力。
      而作为种植农户,同样在不断探索自身的营销宣传手段。在今日头条、抖音、快手等平台,都可以见到泾阳西红柿带货主播们的身影。他们或在田间大棚,用自己劳作的身影来表现泾阳西红柿的绿色自然。或大快朵颐,以传统“吃播”的方式来展现泾阳西红柿的沙甜美味。
      很多带货直播已经初见成效,累积了自己的粉丝群体,打造了自家的特色品牌。但不可避免的,随着发展,他们其中有不少人也遇到了瓶颈。出现了诸如粉丝增长速度突然降缓,播放量与点赞数突然减少,粉丝互动变少等问题。一方面来看,这是互联网话题流量走向的必然结果,毕竟每天都有更为新鲜更为有趣的热点内容出现,话题更新迭代是再平常不过的事。但另一方面,我们也需要认识到,是否是视频内容过于单一、平台相关内容同质化过于严重而导致的。
      相比直接的品牌打造,目前更为流行的人设打造因为难度低、见效快、对团队的专业性要求更低等一系列优势成为小个体线上宣传的主流。打造一个品牌需要更为专业的包装、更为完善的团队分工来实现,而打造一个网红人设,很多主播仅仅靠一个人、一台手机就可以完成。以粉丝接受度来看,相比品牌宣传这样明显的商业行为,与主播聊天、看主播表演这样的体验更容易让受众所能接受。
      这也是直播带货的优势所在,相比传统的营销宣传方式,直播带货更具有互动性、娱乐性,后期也更容易有受众黏度。那么如何打造更有吸引力的网络人设也就成了网红主播们不得不面临的问题。
      很多农村主播其实都没有刻意去打造自身人设的意识,但他们的很多行为方式又都围绕着人设搭建在做。比如常见到的通过展现自身的勤劳踏实、干净质朴来营销产品,使粉丝有一种“老实人卖的东西肯定不会有问题”的印象。
      以笔者看到的泾阳西红柿相关的短视频及直播为例:
      憨厚的笑容、掰开一个甜美多汁的西红柿,阳光下农民头上亮晶晶的汗水与引人垂涎的鲜红番茄交相呼应。
      亦或,一双满是沟壑的手,拿着番茄,展现出劳动者的勤劳与果实美好的画面。
      再或者,田间劳作的日常,主播一脸真诚的邀请大家:“我家洋柿子熟了,欢迎大家来我家吃洋柿子。”
      这样的风格、这样的人设构建,有问题吗?
      没有问题,很具有表现力,直入主题,简单直接。
      但现在的关键是,这样的视频画面与人设构建方式,用的时间太久、模仿门槛太低、平台上的相似内容太多。除了具有特殊优势的主播外,这样的方式目前已经不能有效助力品牌发展。
      随着时代发展,我们需要探究更为个性、更有新鲜感的人设打造方向。
      以爆红网络的乡村生活网红“李子柒”为例,她以多样化的内容,唯美的拍摄方式而走红。虽然我们需承认在后期有专业拍摄团队与李子柒本身的颜值加持,但不可否认从前期的内容多样性与极具特色的个人风格打造上,李子柒从开始已经领先。如果说李子柒的门槛太高,那以同样走红网络为人们所熟知的知名UP主“华农兄弟”为例,相比李子柒的唯美风格,华农给大众更为真实的展现了乡村生活。配合着其独有的造梗能力与冷幽默属性,受到了一大批铁杆粉丝的热捧。
      不管是“李子柒”亦或“华农兄弟”,都告诉我们一个道理,想红、想要长久的红,必须要打造属于自己的个人风格,提高同类主播竞争的门槛,也通过自身的个性增加粉丝黏度。
      而若对自身人设的打造缺乏思路,就需要通过受众反映,挖掘自身的独有优势。借优势构建人设,将更为有趣的内容展现给粉丝。
      除基础的人设构建外,内容的多元性也十分重要。要想做出内容丰富,有新鲜感的内容。第一种方法就是紧跟热点话题,也就是网络语言中经常提到的“紧跟时事”,热门的话题、网络热点、流行元素都可以成为素材,为自己的内容注入更多的活力。
      其二,便是制造话题与关于自己的新梗,这样制作出来的内容是最具自身个性的。就像那句时尚界的谚语一般:“我们从来不追赶时尚,我们就是时尚。”但是,毋庸置疑的,自己造梗与制造话题相比“蹭热点”式的创作来说,难度肯定是更大的,但这是很多网红不得不经历的一步,想要大红大紫,就要创作出属于自己的内容。没有观众会一直喜欢同质化过于严重的内容。通过实践,找到自己的创作方向,这才是长久之计,也是互联网时代的本质,快速刷新的网络,没有自己的创新与个性,势必会被时代所抛弃。
      其三,直播带货作为一种商业行为,扩大自身的受众群体是不可忽视的关键。以泾阳西红柿的电商主播为例,很多主播用陕西方言来进行直播与拍摄。其优点显而易见,拉近了与地域内观众的距离,更为亲切,这些优点都是我们需要承认的。但如果只用这一种方式,形式单一,势必会缩小自身的潜在受众范围。随着泾阳西红柿的发展与政府官方的大力助推,泾阳西红柿会走出陕西,走向全国。成为享誉一方的地域性头部品牌,过于单一的甚至可以说是有一定限制性的直播方式势必不能有效的开拓市场。
      所以,在定位自身优势,搭建自己个性人设的基础上,多元的化的直播方向是我们所要考虑的重点,如:面向女性用户,重点推荐西红柿的美颜、瘦身功效。面对健身群体,从营养学的角度来进行宣传。对待宝妈群体,直播西红柿烹饪建议,各种各样番茄口味的美食。对待年龄偏大的受众,可以重点阐述西红柿的抗衰老作用。
      针对自己的现状,在哪个受众中可以取得优势,重点突破,再以其他方向进行辅助宣传,培养其他的目标群体客户。以更为专业的方式进行西红柿电商带货直播。
      除内容外,便是各位主播现在对待泾阳西红柿这个地域性大品牌的认同感。现在很多主播都有自家品牌,行业竞争在所难免。各自为战的现状使得“互踩”的情况时有发生。在商业行为上,行业竞争是必然的,但在目前泾阳西红柿正处在发展的关键时刻,同心协力的打造泾阳西红柿的地域性品牌才是我们所要考虑的重中之重。当品牌打造完成后,整个行业都会受益。我们需要推出的是这个地域性的大品牌,而不是某一个个人品牌,我们所希望的是从业于泾阳西红柿相关行业的大家可以一起致富,而不是某一家独大。
      在品牌打造的前期,关键时刻,我们需要对泾阳西红柿这个大品牌产生认同感、归属感,一同为泾阳西红柿的发展而助力。
      泾水汤汤,哺育一方水土。
      笔者相信,在泾阳各界人士的共同努力下,在各位电商主播的协同合作下,泾阳西红柿必将享誉全国,乃至展望世界。丰富创作,专业培养,齐心协力。泾阳番茄大有可为。

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